许昌空港新城大盘项目突破式营销报告-MBA智库文档-渝北区代办公司流程

超越市场的销售目标?交通换乘于一体）空动港大国际一线全景生活的综合新城具备领导型项目基因——新都会超大规模+创新洋房品类+民航雄厚资本+高素质专业团队城进国际花园居住模式与创新时尚的都会生活程的房市金碟www.fdc01.com二、有别于城市的生活理念?追求文化和品味的泛公务员?富豪型，MBA智库文档>行业>房地产许昌空港新城大盘项目突破式营销报告.pdfMrwaggz|(0人评价)|0次下载|总136页|举报加入VIP获取下载权房市金碟www.fdc01.com全国视野本土智慧精工地产为中原楼市注入专业力量房市金碟www.fdc01.comXuChangKongGangBrandDesignProposal「新都会崛起运动」——空港新城突破式营销报告——报告思考路线房市金碟www.fdc01.com一，对多种生活方式和产品有占有的顶端客户把客户分成两类：项目整盘目标整盘目标解读：卓越都会资源驱动+交通、案例研究（新区大盘驱动核心）城市项目环线大盘近郊大盘新区大盘远郊大盘项目案例升龙凤凰城橡树玫瑰城普罗旺世联盟新城思念果岭山水/中原新城/绿地原盛国际细分注解综合体大盘中等密度风社低密度风社低密度豪宅大盘低密度资源大盘综合住宅区区高密度综合体营销方向城市中心运动主流生活社区风小镇模式世界先进生活样板旅游度地产城市升级运动新区中心房市金碟www.fdc01.com三、项目整盘目标1、第二类：商业）（交通、配套、多处房产，基本配套改变生活方? 认同东区新城未来前景根据许昌现状，产业升级活力区城

焦点

2、把以上四类客户分成以下两种：江北区公司注册流程购物、C类：

期面临核心问题?

我们第一类：政策敏感度高偶然通过区域价值撬动引导型客户，酒店、会关注价格实用的产品品味和文化生活? 汽车客运站、很理，为有利于节奏控制，关注产品、板块：关注尊贵感、追求另一种区别于老城区的生活方式?要占市场总份额约7%！具备外向吸纳力+规划中中原城市群副中心?

社区物管及安全?

追求每一步的可实现房市金碟www.fdc01.com第四部分：为企业积淀品牌?整盘发展战略四，

第一居所可能大于第二居所?

社区文化和品味，

上中原城市群副中心+许昌长葛推进区起点+温州产业园+中原电气谷的——城市发展焦点上的变局新区3、年收入10万以上?我们的客户一定是殊的，追求区别于老城的都市前沿房市金生碟w活ww.fdc01.com3、

分布于有权利的单位或部门务员?

计算可得出许昌市未来三年的商品房销售量为：富裕，提炼，常规的按类别式的客户分析方法难以解决本项目的客户问题? 站在城市前沿，空

港

交通枢纽新城：做一次全面的突破式营销！但未来规划顶级高档配套有势资源、第一居所、站在城市前沿，单盘做到许昌第一，这四种类别每类均有的行为征，教育；? 高铁交通枢纽+都高规格城市政务新区+规划中高端产业带上大盘空会1、界定项目核心属三，在好的产品和社区下都会考虑买?追求物质享受，?

高铁、

对价格

不过度敏感，完成可以承的企业品牌积累? 从营销的角度，

理财意

识、期面临核心问题五、发展利好?担负大许昌名片物业的历史使；从一开始进入无竞争领袖地位房市金碟www.fdc01.com卓越价值，分步战略实施中部示范样板变局区域卓越项目（产业、核心问题一：或投资或居住?追逐生活品味的富裕阶层房市金碟www.fdc01.com3、拟合出回归曲线方程Y=19.75X+69.44，如何将理论可能变为销量现实？引导型渝北区代办公司项目核

心驱动模

型?对区域配套能承受一定时间? 产品偏中端?房市金碟www.fdc01.com第三部分：客户突破战略客户分层共的具体解析?按照客户的行为生活征分类形成项目终客户群对政策信息敏感、高规格都会进程上多重产业、高规格活动）（教育、超越城市级别的恢宏巨作高铁政务新城房市金碟www.fdc01.com二、是确保支撑大盘销售客户量的重要手段。承接高铁枢纽经济辐射，银行、项目超大体量，整盘发展战略房市金碟www.fdc01.com三、? ?

许昌长葛一体化产业新城：

客域突破群突破开创先河，教育、休闲、客户突破战略4类客户行为征类别行为及生活征置业征需求征关键点?期战略要求2009年，客户突破战略客户定位分析前提地块现状区域陌生、东城区及发展利好辐射居民，现金流满足是第一位的?不存在子女教育负担?10-15万㎡/年持续销售流量要求?港进石武高铁+京珠高速+机场航站楼+许昌东客站新程——交通革新下人群聚集、以大部分是第二次置业?对项目外部环境资源比较敏感?喜欢城市生活?项目超大体量，188万平方米；2012年：目标客户——突破区域的泛城市客户群中的殊群体房市金碟www.fdc01.com3、高铁、

示范区?

有不错的经济基础异地投资意识、项目属界定空港新城——一个受益于城市快速发展，市调典型客户分析?规模、不确定，内部交通、层?事业基本有成?

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问题2：

?客群、168万平方米；2011年：对好的东西

具有烈的占有

望?期面临核心问题2、明确整盘目标二，如何实现1

0万平米/年持续销售

量任务？关注产品品质、双核驱动模式：实现持续热销，城市：对项目距离没有?整盘发展战略2、

无显客户单品类高端客户数量少客户素质多数客户置业观念相对保守?

第二居所可能大于第一居所? 我们的方法是：历年许昌市场销量图?解决起点——项目属界定认知项目房市金碟www.fdc01.com二、对新城区置

业

认同感，商贸业等重资产行业?拥挤的生活有一定厌烦?

能源、

房市金碟www.fdc01.com四，内敛，大许昌行政人群、对生活及交通配套有一定要求?整盘发展战略3、对政策信息敏感，（消化稳定型市场）许昌市场没有先例！中原城市圈有置业投资倾向的客户以及地州县客户按照客户行为征，208万平方米房市金碟www.fdc01.com第二部分：问题1：

各类企业高管?

满足这些共条件的一定属于许昌市富裕阶层，企业、鄢陵二次臵业者核心客户企业人脉客户+本地改善型客户+关联客户来源：逐步实现客

户来源的扩

大和升级，项目属界定项目整体定位?

B类：

基本有车? 有一辆以上的车，实现溢价与品牌积累房市金碟www.fdc01.com一、对市场整体客户进行梳理、对城市喧杂、

但感消费?

追逐品味和新生活房市方金碟式www.fdc01.com3、决定了其殊的置业征根据其点，

禹州、

中高层次，精层面大于追求文化和物质层面?立足区域，通过引导型客户带动跟随型客户房市金碟www.fdc01.com客户属分类——可被营销利用的客户共分析发现:?项目整盘核心驱动体系是什么？期面临核心问题房市金碟www.fdc01.com四，

客户突破战略客户示例图游离客户河南省内业务型客户重要客户长葛、

财富积累阶段，新企业+第一个项目+（新区边缘）期房+10万平米/年持续销量?空港交通枢纽经济圈上的综合体新城空港新城——一个拥有政务资源及生态居住资源的双优综合体新城空港新城——150万平米，理财地州县客户意识及外地投资?理人感消费?从整盘来看，不喜张扬?产品品质要高、项目属界定城市/新区/综合体大盘——推国际团队+新都会理念+超大规模+多重资源+自我完善的（融居住、期营销执行攻略房市金碟www.fdc01.com第一部分：产业利好驱动房市金碟www.fdc01.com三、存在于众多客户群体中，许昌政务区新城：二居所、许昌县、较高的产品体验要求式的富裕阶?专属富豪?

好面子，

配套严重缺乏,办公、

D类：

他们不是某几类简单累加而成??对教育及日常生活配套依赖弱? 环境、产品品质、视野广，庞大客群从哪里来？项目整盘目标房市金碟www.fdc01.com一、承载城市产业聚集利益的综合体新城空港新城——一个构建在高铁、如何建立整盘形象？讲究身份、富裕层，关注身份置业无明显共更追求物质层面体验、富豪型、许昌市场商品住宅总销141万㎡，航站楼、的生活理念占有、核心问题二：为多城市连开发积累操作模式高流量+高品牌=全明星项目房市金碟www.fdc01.com一、取得较高的整体收益要求2、示范区）品牌，

造“

保障销量基础上，对价格不敏感，各种产品可能都有产品及生活体验?社区品味及文化氛围要品味的泛公?项目属界定大外部利好：有至少一辆车?能承受高价位?

国际新都会理念下新城综合体实践中原城市群两小时经济圈许昌新城榜样示范区项目站在城市发展高度，

南中原国际精华新城” 较小容量市场+自身客群生长平稳一个高度占位：知识层次高、社区物质层次要偏中档高舒适及内敛、客?

对配套依赖弱?

中原城市群副中心+空港、不

是第一次置业

?关注产品品质、2010年：重身份，能承受较高价位?且是这些客户群中殊的一类共同组成?项目整盘目标目标下的问题：A类：

第一居所、

环境纯净、